Anlasmaya varmak her zaman paraya bagli degildir. Iyi iliskiler kurmanin daha onemli oldugunu unutmayin! Harvard Business School'da egitimler veren Profesor Michael Wheeler, bugu?ne kadar du?nya capinda sirket yoneticilerinden direktorlere, kamu gorevlilerinden MBA ogrencilerine kadar binlerce kisiye ikna sanatinin inceliklerini ogretti. Ikna Etme Sanati adli basyapitinda mu?zakereye yeni nesil yaklasimini okuyucularina tanitiyor. En iyi mu?zakerecilerin kaos ve belirsizlik ortaminda bile basariyi nasil yakaladiklarini anlatan Wheeler, kati planlar yapip ikna su?recini cikmaza su?ru?klemek yerine mu?zakerenin "ogrenme", "uyum saglama" ve "etkileme" su?reci olarak u?c asamada gerceklestirilmesi gerektigi u?zerinde duruyor. Bu su?rec icinde hedeflerin, cikarlarin ve basarilarin degisecegini de unutmamak gerekiyor. Wheeler, dogaclamaya dayanan mu?zakereyi ele almasinin yani sira kendi arastirmalarindan ve Harvard Mu?zakere Programi'ndaki arkadaslariyla birlikte yaptigi calismalardan da ayrintili olarak bahsediyor. Ikna Etme Sanati sayesinde diplomatlarin taktiklerinden, is hayatindaki risklere, siklikla karsilastigimiz ev ya da araba alim-satimindan, spor ve sanat du?nyasinda yapilan anlasmalara kadar yaraticilik ve cevikligi artiracak, gu?nlu?k yasamda size kilavuzluk edecek bircok deneyimden faydalanma imkâni bulacaksiniz. "Michael Wheeler yeni bir kisisel gelisim klasigi ortaya cikarmis. Tu?m yoneticiler icin gu?clu? mu?zakere stratejileri ve teknikleri sunuyor." -Henry McGee, HBO Home Entertainment baskani- (Tanitim Bulteninden)
tarafından hazırlanmıştır.
